SEO優(yōu)化推廣對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的幫助大嗎？

SEO優(yōu)化推廣對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)有幫助嗎？一些我們互聯(lián)網(wǎng)人認(rèn)為理所當(dāng)然的事情在一些人眼里仍然是未知的。傳統(tǒng)企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣并非毫無根據(jù)。本文從以下三個(gè)方面回答了這個(gè)問題。

一、 SEO優(yōu)化推廣是一個(gè)增量市場(chǎng)

二、 SEO優(yōu)化推廣的投資率較高

三、 如何做SEO優(yōu)化推廣

1.SEO優(yōu)化推廣是一個(gè)增量市場(chǎng)

每個(gè)企業(yè)的發(fā)展都會(huì)遇到瓶頸。突破瓶頸的辦法是找到一個(gè)增量市場(chǎng)。我曾經(jīng)做過應(yīng)用運(yùn)營(yíng)推廣和原創(chuàng)業(yè)務(wù)。為了把我的表現(xiàn)提高10分，我努力地提高了一點(diǎn)。后來，信息流宣傳業(yè)務(wù)被偶然發(fā)現(xiàn)。進(jìn)入后，業(yè)績(jī)翻了一番又一番，這就是增量市場(chǎng)的魅力所在。如果企業(yè)的業(yè)績(jī)想要成倍增長(zhǎng)，就由增量市場(chǎng)帶來。堅(jiān)持原來的業(yè)務(wù)，要么增長(zhǎng)緩慢，要么原地踏步或緩慢下滑。

對(duì)于不做網(wǎng)絡(luò)推廣的傳統(tǒng)企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)客戶獲取和交易可以重建一個(gè)孿生企業(yè)。我認(rèn)識(shí)的一家生產(chǎn)工業(yè)產(chǎn)品的公司以前只在線下工作。它依靠銷售人員拉訂單和談生意。其年收入為5000萬美元。它從16歲起就開始做網(wǎng)絡(luò)推廣。截至目前，其線上和線下收入持平，年收入超過1億美元。這仍然是網(wǎng)絡(luò)推廣的一般企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)推廣的企業(yè)從默默無聞到行業(yè)前三名是正常的。

介紹流行的互聯(lián)網(wǎng)概念：流量池，這將更好地理解。過去，傳統(tǒng)企業(yè)的客戶來自線下池，如電話營(yíng)銷、商會(huì)和朋友。每一種獲得客戶的方式都是一個(gè)流動(dòng)池。電話營(yíng)銷池是整個(gè)黃頁，數(shù)量多，質(zhì)量差；商會(huì)池為商會(huì)會(huì)員，數(shù)量少，質(zhì)量高；朋友介紹的游泳池?cái)?shù)量少，質(zhì)量高。與在線流池相比，這些離線流池算不了什么。如果它是一家在全國(guó)范圍內(nèi)提供服務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)，那么在線人才庫可以與大型人才庫相比。如果不這樣做，那將是一個(gè)遺憾。

2.網(wǎng)絡(luò)推廣的投資率較高

從事傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的公司也嘗試了網(wǎng)絡(luò)推廣。結(jié)果，數(shù)十萬的宣傳費(fèi)用被投入，而且根本沒有飛濺，因此他們得出結(jié)論，網(wǎng)絡(luò)推廣竊賊燒錢。很久以前我做百度推廣時(shí)，一個(gè)朋友警告我不要做百度。數(shù)千美元將在一瞬間燃燒殆盡，而這根本沒有任何影響。當(dāng)時(shí)，我剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，并不十分了解它。我真的被朋友的建議嚇壞了，在是否投資百度的問題上掙扎了很長(zhǎng)時(shí)間。

這種情況仍然發(fā)生在想做網(wǎng)絡(luò)推廣的資本家或校長(zhǎng)身上。他們周圍不時(shí)有一種聲音：不要投資于網(wǎng)絡(luò)推廣。這是浪費(fèi)錢。讓我們來看看好的企業(yè)，什么是網(wǎng)絡(luò)推廣的投資。有一家企業(yè)做辦公室裝修業(yè)務(wù)，線上線下兩條腿走路，年度業(yè)績(jī)相同。

然而，在計(jì)算投入成本時(shí)，線下業(yè)務(wù)增加了100人，每月人工成本接近100萬。在線費(fèi)用是多少？每月宣傳投資約20萬英鎊，加上人工成本，高達(dá)30萬英鎊。但是線上和線下的產(chǎn)出是一樣的，所以不用說哪一塊的回報(bào)率更高。

這一結(jié)果的原因是網(wǎng)絡(luò)推廣的邊際成本非常低。一個(gè)四人網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)可以獲得100個(gè)客戶信息和1000個(gè)客戶信息。幾乎沒有必要增加人數(shù)。它只需要增加宣傳投資的成本。

離線是完全不同的。一個(gè)人每天可以拜訪1~2位客戶。如果他想訪問100家，他要在50家企業(yè)中墊底，客戶信息量也是如此。企業(yè)每月開發(fā)的客戶數(shù)量是有限的。如果他想成倍增長(zhǎng)，他只能以成倍的速度招募人才。與實(shí)體店和網(wǎng)店一樣，實(shí)體店的上限是顯而易見的，而網(wǎng)店沒有明顯的上限。

3.如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣工作

正確認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)推廣。很多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣方面做得不好。根本原因是網(wǎng)絡(luò)推廣的認(rèn)知沒有改變。他們抱著買票的心態(tài)，結(jié)果自然不好。幾天前，一位讀者給我留言說，他想改進(jìn)公司的官方網(wǎng)站，以啟動(dòng)并贏得客戶，但管理不在乎。他在與其他部門合作時(shí)非常努力。他急于獨(dú)自做這件事。我能理解這種情緒。網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)被視為企業(yè)戰(zhàn)略方向上的一個(gè)問題。這樣的問題由企業(yè)負(fù)責(zé)人來領(lǐng)導(dǎo)，否則就沒必要再談了。

網(wǎng)絡(luò)推廣不在同一天進(jìn)行。就會(huì)有結(jié)果。這需要一兩年的時(shí)間來完善良好的網(wǎng)絡(luò)推廣。從網(wǎng)站優(yōu)化到數(shù)據(jù)分析再到文檔處理，每次優(yōu)化都需要時(shí)間沉淀。沒有一家公司會(huì)在一晚之間從零開始獲得100分。一家企業(yè)嫉妒其同行在網(wǎng)絡(luò)推廣方面做得很好。專門挖了一個(gè)團(tuán)隊(duì)做網(wǎng)絡(luò)推廣。像素級(jí)的模擬彼此靠近播放。目標(biāo)是在三個(gè)月內(nèi)超越對(duì)方。結(jié)果，網(wǎng)絡(luò)小組在三個(gè)月后解散。你怎么能在三個(gè)月的四、五年內(nèi)超越別人的網(wǎng)絡(luò)推廣積累？

成立網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)。巧婦無米之炊，網(wǎng)絡(luò)推廣離不開網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)。一位朋友來向我請(qǐng)教。他們公司做網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)半年多了。他們沒有進(jìn)步。我不知道怎么了。我一看他們的人員結(jié)構(gòu)，就知道問題出在哪里。有交付和內(nèi)容，但沒有人負(fù)責(zé)客戶服務(wù)，但由管理人員負(fù)責(zé)。怎樣才能做到呢？管理太忙了，他不會(huì)24小時(shí)呆在電腦前。很容易錯(cuò)過顧客。根據(jù)我的建議，招聘了一名全職客戶服務(wù)，每月接待的客戶數(shù)量增加了2~3倍。

事實(shí)上，小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)并不需要很多人，只需要三個(gè)人。如上所述，可以建立一個(gè)促銷、一個(gè)新媒體和一個(gè)客戶服務(wù)。這只是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的比賽，可以運(yùn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。如果你想做得更好，你可以擴(kuò)大兩到三個(gè)人的宣傳。這需要對(duì)具體問題進(jìn)行具體分析，以了解公司的規(guī)模和實(shí)力。一些公司有三個(gè)人負(fù)責(zé)新媒體領(lǐng)域的不同平臺(tái)。他們應(yīng)該愿意投資以獲得回報(bào)。當(dāng)然，了解這方面的人應(yīng)該帶頭，否則招募不必要的人是浪費(fèi)。

改進(jìn)服務(wù)流程。傳統(tǒng)企業(yè)在剛上線時(shí)會(huì)遇到這樣一個(gè)大坑，即使用線下服務(wù)流程上線。因此，驢子的嘴唇不是馬的嘴。有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的在線服務(wù)流程。這是隱性知識(shí)，沒有人會(huì)教我們。以我為例，它還浪費(fèi)了幾十個(gè)客戶來慢慢完成在線服務(wù)過程。這里有一個(gè)簡(jiǎn)單的方法告訴你我踩到的坑。

在線服務(wù)流程是公司各部門的合作，而不是一個(gè)部門的網(wǎng)絡(luò)推廣。從客戶在線咨詢、客戶信息記錄、安排營(yíng)銷人員跟進(jìn)到結(jié)果反饋，再根據(jù)結(jié)果優(yōu)化在線促銷策略，這是一個(gè)閉環(huán)。一開始，我們只進(jìn)行在線客戶訂單分發(fā)，而后來的客戶沒有參與。結(jié)果，數(shù)十條客戶信息被發(fā)送出去，就像一頭牛掉進(jìn)海里一樣。后來擴(kuò)大了網(wǎng)絡(luò)推廣功能，增加了反饋環(huán)節(jié)，交易慢慢完成。服務(wù)流程不起作用。網(wǎng)絡(luò)推廣再好，業(yè)績(jī)也起不來。